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如何做好英文SEO网站的利基市场

编辑:广告联盟评测 发布时间:2017-12-29 11:58:03 手机浏览

想跟大家分享一下自己的小故事,四年前我开始接触海外网赚这个行业,三年前真正开始做英文网站,两年前完成学业。每天大概投入1-2小时,走过很多弯路,也做过无数失败的网站,后来逐渐找到感觉,一步一步从300美金(月收入),做到$1k、$2k、$5k其实,跟很多厉害的人相比,这点成绩微不足道。但是回想个人心路历程,$15k是我的转折点,当每个月拥有稳健的10万+收入后,我惊喜地发现,最大的收获是自信心提高了。自信体现在两个方面,一是更加果敢的去做尝试、去折腾,二是做网站、做SEO期间收获的很多技能、思维是可迁移的。

前阵子去泰国、深圳参加SEO会议,有幸认识了John、Daniel以及NetConcept的诸多同行朋友,被他们对于行业的热爱、坚持所激励,从而分享一些自己的心得体会,希望可以抛砖引玉,相互促进!

什么是Niche

貌似目前为止还没有一个公认的中文翻译,中文有很多种说法,其中WikiPedia解释如下-

利基:英文单词niche的音译,指较小的一块区隔(较狭窄的顾客群),有利润而又专门性的市场。

我的个人理解是,可以将Niche简单理解为细分市场。

我们所说做niche网站,即针对某市场的某一部分用户人群,通过建立网站、提供高质量内容,为目标用户提供解决方案,满足用户需求。

打个比方,在健康这个大类别下面,我们将其范围不断缩小(niche down),可有如下结果:

健康-减肥-女性减肥-产后减肥-30岁女人产后减肥-30岁亚裔女人产后减肥-30岁亚裔女人产后运动减肥

如何做好英文SEO网站的利基市场

在这个例子中,应该选择哪个范围作为切入点呢?

每个人对niche的理解都不尽相同,能力、资源、经验等背景也不相同,如果你综合能力强、资源(金钱、时间、技术、等)充足,可选择将女性减肥这个较大市场范围作为niche;如果是新手,也完全可以将30岁亚裔女人产后减肥作为niche。

如果是我来做,健康、减肥过于宽泛、竞争强,有很多大站在做,不利于打造权威站;而30岁亚裔女人产后运动减肥市场又过于狭小而无太多利润空间。因此,我会将产后减肥当作目标niche,打造一个产后减肥权威站。

Niche网站能赚多少钱

It depends。

月收入范围在$500-$10,000的网站居多,当然,也有$100,000级别的。

我们自己的网站portfolio中,少的只有$100,多的有$40,000。

如何做好英文SEO网站的利基市场

顺便讲个小插曲,顾小北(公众号:小北的梦呓)以及Max(公众号:跨境电商够资本)曾经分享的网站案例 10beasts.com,去年高峰期月收入有7万多美金,平时有1万多,最终以$59万的价格出售掉了。对于一个只有几十个页面的网站来说,not bad,right?

(10beasts.com网站的出售记录,不要问我是怎么获得的-.-)

Niche网站优势

相对竞争较小:巨头们往往看不上,一旦切入,深耕细作,完全有机会做到垄断或半垄断。

投资回报比(ROI)较高:对于成熟的行业玩家来说,10倍以上的投资回报比很常见。当然,相比较而言,天花板不会很高。我的意思是指,投资1万美金,打造一个价值20万美金、30万美金的网站不少见;同样的方法,投资100万美金,很难做出价值2000万美金的网站。

提供被动收入。相比于其他网赚方式,Niche网站虽然见效较慢,但累积作用强,只要方向正确,时间越久,优势越大。很多盈利颇丰的权威站,中后期都只需要一点点基础维护即可。

可复制性强。一旦你熟悉了整套玩法,积累一定资源,可以快速横向复制许多网站。

Niche网站流程

市场调研:选择痛点(pain point),进行市场验证,计算预期收入。

提供解决方案:确定以哪种方式来满足用户需求。

网站规划:计算预期投入、ROI,选择网站盈利模式。

网站开发:购买域名、服务器,安装网站程序、主题插件。

网站运营、推广:更新内容,建立sales funnel,收集邮件列表,社交推广,SEO,等等。

这个流程是可以反复进行、交叉进行的,根据实际情况而进行调整。比如很有可能在网站上线两个月后,通过数据统计,发现盈利模式有问题,而重新调整、验证。可以将《The Lean Start-up》中的MVP(最小可行产品)思维用在此处,提高效率。

无论从哪个角度来说,Niche的选择永远是第一步,直接决定了你接下来的付出,是事半功倍 or 事倍功半。

在进行niche选择之前,我们先介绍几个重要的考虑点。

Niche站核心指标

ROI,即投入产出比。争取以最少的投入(包括资金、时间等),来获得最高的收益,大家都希望空手套白狼、四两拨千斤。

但是我们不能一味的通过节流去提高ROI,我曾经为此付出过很大代价-刚开始做网站,曾经为了节省成本而亲自写文章,结果可想而知,产出低、文章质量低,严重影响到转化率、网站排名。现在回想起来,当时真的好傻,表面上看是节省了资金成本,可是浪费了大量宝贵的时间成本。专业的事情,就该交给专业人士去做。如果当时能认识到这一点,将内容外包出去,专攻自己最擅长的部分(资源整合、网站排名等),也许可以发展的更快一些。

Niche网站常见类型

电商站

内容站

工具站

网站类型并不是单选项,根据网站需求,可以选择一种或多种进行规划。

Niche网站常见盈利模式

广告:加入广告联盟,常见的有Adsense、Media.net等;直接销售广告(适合大流量站)。

Affiliate:常见联盟有Amazon, ClickBank等。

销售产品、服务:直接销售己有产品、服务。

微信图片_20171227165147.jpg(某内容网站,既通过Amazon Affiliate赚取销售佣金,也通过Adsense赚取广告收入)

Niche网站战略方向

常见选择共有4个:扩张、出售、维持、放弃。

扩张:增加资源投入,扩大网站流量,提高网站收入。

出售:整站出售,一口气变现,通常价格为平均年收入的2-3倍。在很多时候,这也是一条很好的退出渠道。具体可以查看小孟写的另一篇文章-《如何买卖英文网站,并从中获利?》

维持:不增加投入,只做一些最基础的网站维护工作,吃老本,获取被动收入。

放弃:宣告网站失败,彻底放弃项目。

核心考虑点

1.收益水平;2.扩张空间。

2x2,可能性共有四种,所对应的可选择战略方向如下-

收益水平高、扩张空间大:扩张,出售。

收益水平高、扩张空间小:出售,维持。

收益水平低、扩张空间大:扩张,维持。

收益水平低、扩张空间小:出售,放弃。

OK,关于niche网站的准备,这篇文章暂时介绍到这里,下一篇文章,我们会来分享第一个实战篇如何选择niche。

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